Lange ontwikkelcycli, kapitaalintensieve productie en OEM-afhankelijkheid vragen om een andere kapitaalmix dan de standaard MKB-lening.
De economie rond Eindhoven wijkt structureel af van het Nederlandse gemiddelde. Een groot deel van het regionale MKB is toeleverancier in hightech ketens, met lange doorlooptijden, hoge voorfinanciering van materiaal en klanten die grote, maar onregelmatige orders plaatsen.
Drie structurele kenmerken
- Kapitaalintensiteit: machines en meetapparatuur met hoge aanschafwaarde
- Werkkapitaalintensiteit: lange doorlooptijd tussen inkoop en betaling
- Concentratierisico: soms een handvol OEM-klanten voor het merendeel van de omzet
Wat dat betekent voor je kapitaalmix
Objectgebonden financiering — lease — houdt je zekerheden vrij voor werkkapitaal. Factoring of reverse factoring vangt de lange betaaltermijn op en groeit mee met de orderportefeuille. Innovatieregelingen dekken het ontwikkelrisico dat een bank per definitie niet wil dragen.
Waar het misgaat, is bij het financieren van een groeispurt met één bancaire lening. Een order van twee miljoen bij een OEM vraagt geen investeringslening maar werkkapitaalruimte die meebeweegt met de orderpiek.
Concentratierisico actief beheersen
Financiers prijzen afhankelijkheid van één afnemer stevig in. Kredietverzekering, gespreide klantacquisitie en meerjarige contracten verlagen dat risico aantoonbaar — en daarmee ook je financieringskosten. Neem die onderbouwing expliciet op in je aanvraag in plaats van te hopen dat er niet naar gevraagd wordt.